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軟文營銷推廣中的那些坑「聚商科技」你踩過多少?

作者:鄭州聚商網絡營銷 日期:2019-11-12 點擊:643
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  鄭州聚商網絡科技有限公司是一家集創意、策劃、制作、技術開發于一體專業的網絡公司,服務項目包括網站建設,網站推廣,全網營銷,網站

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在互聯網環境中,軟文營銷是一種傳播迅速、覆蓋面大、操作靈活、低成本的推廣手段,并且對于一些中小企業來說,可以達到高性價比的宣傳

效果。但這樣一種營銷方式并非毫無風險,隨著軟廣市場越來越火熱,其中暴露出的一些風險也令企業不可不防。


軟文營銷的風險輕則對推廣帶來不利和負面的影響,重則帶來經濟損失和形象口碑上的損害。總的來說,軟文營銷中存在的風險主要存在于營

銷具體過程中的操作不當、涉及的道德風險和法律風險。


軟文營銷操作過程中的問題


主要是在軟文的策劃、寫作、營銷投放環節中容易出現的風險,包括內部人員對于各個步驟的決策和操作失誤,以及外部環境中帶來的影響。


1. 營銷目標遠遠高出產品的質量,導致過度包裝和夸大宣傳


在進行策劃時,由于策劃人員對于要宣傳的產品并沒有一個清晰全面的認識,對于產品的特點、性能和優勢沒有掌握好,或是好高騖遠,將營銷

的目標定得太高,導致軟文出來后,其中的產品信息與真實的產品質量不符,這就造成了過度包裝甚至是夸大、虛假宣傳。


由于當下人們對于廣告具有較強的敏感性,同時出于信息不對等,消費者對商家并不絕對信任,有一些廣告信息能夠很容易被看出來,不切實

際、過度包裝使得廣告信息很難具有說服力;另外,一旦有消費者在體驗過產品后發現實物與廣告嚴重不符,會產生上當受騙的感覺,從而引

發懷疑和憤怒,這對于產品的口碑及其后期的發展、銷售時不利的。


要避免這一問題,必須了解產品和市場,廣告中既要突出產品的利益點,吸引消費者,同時也應該實事求是,了解這方面的國家行業標準,達到

廣告與實物基本的符合度。


2. 由于投入成本少,導致軟文質量低


很多企業認準了軟文營銷成本低,不需要投入過多,實際上軟文的門檻是很低,但投入大相對的推廣效果也會有更高的上限,一旦企業投入的

成本和精力過少,那么軟文極有可能根本難以奏效。出于低成本的考量,很多中小企業會從一些價格低、質量差的軟文公司或者廣告公司請寫手

寫稿,這些寫手專業知識不足、寫作能力不強,輸出的文章往往質量底下,難以真正達到軟廣標準,或是造成閱讀量少、宣傳程度不夠等后果。


成本低并不是企業草率應對的理由,無法真正發揮效用是對人力物力資源的浪費,要真正生產出優質的、具有感染力和傳播效應的軟文,可以委

托更為專業、知名的軟文公司,或者根據企業和市場需求,通過專業知識和技巧的學習,培養出專門的寫作人員,將文章的質量提升上去,真正

做到“好鋼用在刀刃上”。


3. 校對疏忽,導致內容錯漏百出,影響閱讀


文章寫好后,需要進行全文的校對檢查,在這一過程中,由于寫作者的不專業、不細致,以及校對人員的粗細大意,使得文章中的低級錯誤頻繁

出現,比如錯別字連篇、排版不整齊、標點符號使用錯誤。尤其是在一些特殊的、比較重要的地方,比如文章標題、企業名稱、產品品牌名稱、

人名等,出現錯字漏字不僅難以準確傳達關鍵信息,還會貽笑大方;而一些極容易出錯的數字書寫、標點符號,這些很難被讀者發現,卻會被專

業人士一眼看出。


一些不易察覺的校對錯誤或許在讀者看來無傷大雅,但卻會顯示出專業性不足和態度問題,而一旦被讀者發現嚴重的低級錯誤,便會影響閱讀體

驗。要避免這些問題,寫作者和校對人員都必須要端正態度,一絲不茍、嚴謹專注,對基本的寫作規范熟記于心,對文稿進行反復細致的審核。


4. 軟文投放的渠道過于單一


一般來說,軟文要進行投放的平臺是需要進行慎重選擇的,而是否進行組合投放、不同的平臺可以加入哪些獨特的投放技巧等,都是營銷人員可

以將軟文推廣效果達到最大化的一些方法。但是,有些企業非常偏愛某些固定的平臺,喜歡將文章投放到單一的平臺或者渠道,而放棄了更多其

他的選擇和多元化的組合投放方式,造成了曝光面狹隘、影響范圍受限、難以有效提升銷售量等后果。


要杜絕這種風險,需要企業對于品牌、產品受眾、網站平臺、關鍵詞等各種傳播要素進行綜合性的考量,選擇針對性的渠道,進行定向組合,達

到資源的最大化、最有效利用,讓軟文的效果發揮得淋漓盡致。


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