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有流量,沒詢盤,錢都花哪了「這網絡營銷到底該怎么做」

作者:鄭州網絡推廣優化 日期:2019-09-17 點擊:295
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有流量,沒詢盤,錢都花哪了「這網絡營銷到底該怎么做」

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有流量,沒詢盤,這網絡營銷到底該怎么做……

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很多人會以平常心看待做傳統廣告的投入,他們知道做廣告就是廣而告之:我是誰,我在哪,我有什么,當然

也希望通過廣告投放可以帶來業務成交,同時提升知名度,很多企業明白,廣告投入往往不能馬上有回報,以

平常心來看待。

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但今天,如果把廣告投入放到網絡營銷推廣這件事上,卻不這樣想,一旦有一天沒有詢盤,心里就有種不爽的

感覺。

 

所以,昨天有一家我們學員的企業,老板一看到推廣日報,日消費近300元,沒有一個詢盤。他問的第一句話就

是:"錢花哪去了?怎么一個詢盤都沒有?"面對這樣的質疑,運營團隊一時無言以對。


莊子曰:“請循其本”,面對這類問題,"戰士"認為有以下4大原因。


01 每天詢盤量的多少不是直線關系,而是不確定的拋物線關系


如果你的帳戶是一個成熟的、一直在推廣的、平時有效詢盤轉化率是正常的帳戶,偶然有一天詢盤減少或沒有,

我認為這些都是正常的,因為在正常的推廣節奏下,運營團隊是無法保證每天進入網站訪客數量的,也無法保

證訪客是否會發出詢盤咨詢。

 

02 推廣賬戶呈病態


如果你的帳戶不是一個健康的帳戶,你就應該去思考:

2.1 帳戶計劃搭建是否合理;

2.2 推廣的關鍵詞是否做過專業定向;

2.3 推廣的地區是否做過專業定向;

2.4 推廣投放的時間是否有保障;


03 網站呈病態

如果有消費沒有詢盤,你是否應該去分析一下競爭對手,看他的網站是否己全面升級,變得有顏值且有料,然

后你在去檢查一下自己的網站:


3.1 網站與競爭對手比是否具有足夠漂亮的顏值;


3.2 網站與競爭對手比,是否有訪客喜歡"閱讀"的料;


3.3 網站自身的訪客軌跡設計是否合理,訪客是否可以快速找到想要的東西;


3.4 網站成交頁面在內容的展現上,是否還在沿用產品說明書式的表現形式;


3.5 網站內頁是否形成了一個個獨立且完整的銷售閉環;


04 在線客服呈病態

建議你去檢查一下在線客服的應答響應速度和電話接通率,是否做好了網絡營銷這臨門一腳,如果:


4.1 在線客服是響應不及時,你會怎么辦?


4.2 在線客服話術溝通既不專業、又不貼心、又無技巧,你該怎么辦?


4.3 在線客服沒有工作激情,你又該怎么辦?


所以,當有流量沒詢盤時,做為企業老板或企業網絡運營總監,關心結果的同時,更要關心影響結果的因素有

哪些?如何找到影響結果發生的節點?改變結果的解決方案有哪些?


可現實是很多企業的運營總監和企業老板都是網盲,或都是"菜鳥級"的水平,沒有方法,沒有想法,以為花

錢了,就必須有結果,這才是最可怕的。


今天,我們必須要明白,做好網絡營銷,投入精力比投錢更重要,在流量己變成稀缺資源,越來越多你的同行

蜂擁而上,蠶食有限的流量、各大平臺又在瓜分有限的流量,百度己非一家獨大,企業獲取流量的成本越來越

大,僧多粥少己成事實。


面對當下,出路在哪里?我們該怎么辦?"戰士"給你如下建議:


01 改變思維

由流量思維向成交思維轉變,去研究優化每一個影響成交的節點,比如:關鍵詞定向、推廣定向、網站顏值、

網站內容、在線客服、線下成交、線索管理等等,只有發力在向內要線索轉化率上,才是出路;


02 全網布局

由大搜到信息流、自媒體、社交媒體、再到電商平臺……,客戶在哪,戰場就在那,網絡推廣布局就在那;


03 打通線上、線下

把傳統的線上、線下各成一體的孤島式管理模式全面打通,信息共享,線下線上化、線上線下化,用數據指導

企業全網更精準、更高效的運營;


戰士說:面對不確定的網絡營銷的戰場,推廣渠道是商家必爭之地,只有修內功,向內賦能,才能形成產品之

外的核心競爭力,才能決勝千里之外。所以,打造全網營銷的系統才是致勝的法寶。


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