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被動引流”網絡推廣必會技能「推廣技能」

作者:鄭州網絡推廣營銷公司 日期:2019-09-17 點擊:253
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被動引流”網絡推廣必會技能「推廣技能」

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一、被動引流

被動引流跟主動引流的區別就在于主動引流是你主動去添加別人的微信,被動引流就別人因為認可我們的價值

來主動加你。 

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那么被動引流可以為你帶來什么好處呢?

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1、被動引流是吸引別人來添加你的好友,什么情況別人會主動添加你的好友,第一個是微商啊這些瘋狂加人

的,還有就是對你比較認可的。你可以通過在群里發送自我介紹、分享干貨、給別人提供價值,從而快速的吸

引一波對你感興趣的用戶。 


2、如果你持續在群里輸出干貨打造好自己的定位,別人對你的印象就比較深刻,當他們在你這個領域遇到問題

了,可能第一時間就想到你了。 


3、前面兩個做好定位并且吸引粉絲能夠主動來加你之后,別人對你已經有一定的認知和信任了,對于后面的轉

化成交也就水到渠成了。就算不成交,也是你的潛在客戶。


二、引流前的準備


那么我們開始被動引流之前要做什么準備呢?找好個人定位,比如你是做什么行業的,你擅長什么,你想要什

么樣的用戶?


想清楚了這三點后面就可以圍繞這幾點來做好準備。


(一)微信號的準備


當別人加好友之后相信大家的第一反應就是去翻朋友圈,所以我們要提前打造好我們的朋友圈。


1、微信名稱:微信名稱盡量簡單大方方便別人記憶,可以是自己的名字或者代號,也可以有你行業的信息,

切忌不要用那種一大串的英文字母,畢竟都是中國人,對于英文肯定沒有自己的母語熟悉。


2、頭像:頭像是很重要的一點,在感官上視覺上的記憶往往更深刻,所以一個好的頭像也很重要,別人一看

到這個頭像就會想起你。頭像的話可以用你自己真實的照片,可以是生活中或者職業照,這樣別人看到了你本

人的照片,無形中也會增加對你的信任感。


3、簽名:別看簽名我們有時候不咋用,但是簽名也是能夠體現很多東西的。你可以把簽名設置成體現你職業

的,比如某某公司經理,也可以設置成一些體現你價值觀的話。前者會讓人覺得你是一個很優秀的人,人都喜

歡向優秀的人靠攏。后者別人看到你的簽名也會覺得你是一個很有想法的人,能夠跟你產生共鳴。 


4、朋友圈封面:封面可以說也是你的門頭和廣告位,你可以把你正在做什么的圖片設置成為封面,這樣人們對

你是做什么的也會一目了然。當然你還可以把朋友圈封面設置為體現你職業、形象和擅長的東西。


5、朋友圈的前十條內容:一般我們看朋友圈也不會全部就把一個人的朋友圈翻完,最多也不過十來條,所以前

十條的朋友圈十分重要,要注意的是能夠體現你的價值、引發他們的思考或者行動,并且形成連載,讓人知道

你是持續的在做這些事情。


(二)自我介紹


除了上面關于微信號的打造,你還需要準備好一篇好的自我介紹。


什么樣的是好的自我介紹?


首先,第一點要體現你是誰:基礎信息,姓名、城市、職業、職位。


第二點就是你的不同之處:你擅長什么、能夠提供什么樣的業務和價值。


第三點,你說你擅長什么,怎么佐證呢,有沒有實際的成功案例。


第四點可以是一份見面禮:就是你上面成功案例的教程啊,或者一份相關的資料啊這樣子,快速吸引別人來加

你。


(三)成交效率


最后為了提高效率我建議你可以整理一份成交問答手冊。就是關于你的業務的相關問題,你提前整理好,然后

別人要是對業務有疑問你也可以快速的回答上來。建議這個手冊里有:產品(業務)介紹、客戶案例(最少各

個維度一個)、常見問題的應對話術、服務流程等等。


有這樣一個手冊也能更方便你回答別人的疑問。


三、被動引流的步驟


被動引流的步驟跟主動引流的步驟其實相差不大,只是主動引流的重點在于要主動出擊利用工具大批量的添加

好友,而被動引流是打造IP人設輸出價值讓別人主動來添加你的好友。


被動引流的步驟也大致分為三個點:


1、尋找精準群。


其實找群的方式和主動引流的方式差不多,就是通過微信、豆瓣、搜狗微信、微博啊等等這些平臺都可以找到

很多群,但是可能群的質量不算太高。


如果想進高質量的群,建議是可以找一些付費社群,畢竟付費社群會阻止一大批想免費發廣告的人。而且本來

被動引流都是需要一定的時間去持續輸出價值別人才會更加認可你,那為什么不選擇高質量一點的社群呢,意

向也會更加精準。


2、進群打造個人IP。


進群之后我們之前準備好的自我介紹就會派上用場了,因為我們的自我介紹不僅有自己的各種介紹,最后還會

送一個資料或者教程來引流。


但是這樣干巴巴的發自我介紹別人可能一看就繼續往下滑了,所以這時候我們可以適當的發一個紅包,對于紅

包大家都不會拒絕,但是注意的是紅包要匹配你的身份,不然就算發了紅包也會給人家一個小氣的印象。


3、持續輸出價值。


進群之后并不是簡單的自我介紹一發就完事了,自我介紹發了之后可能會有人來添加你的好友,但是想要持續

不斷的讓別人添加你,你也要在群里持續的輸出價值,形成自己的粉絲,平時群友提出的問題,你能回答的就

直接回答探討,不能回答的也可以百度或者詢問其他人來回答,這樣群里的人對你的印象也會變得很好,并且

更容易添加你好友。


有的人可能會說,這樣添加好友的速度是不是有點慢。


的確這是一個比較花費時間和精力的過程,這里也有一個小技巧能夠快速讓多人來添加你的好友,那就是在群

內做一次分享。


當你在群里持續活躍輸出價值的時候,群主有的會邀請你在群里做一次分享,就算群主不找你,你也可以主動

出擊,找群主說想做個分享。這時候就是考驗你平時在群里回答問題輸出的干貨到底是不是真的有價值時候了,

如果你真的把自己的人設打造得比較成功并且是有真的有貨的,那么做一次群分享你就會收獲大量的好友。


最后,盡管可能加你的人比較少了,你可以化被動為主動,主動去添加別人的好友,這個時候通過的幾率就會

大大提高,因為有的人可能沒有經常在群里說話,但是通過你在群里的舉動大家也都是有印象的,有了高質量

的精準一點的好友,還愁后面的成交不好做嗎?


其實不管是主動引流還是被動引流,都是各有所長的,至于選擇哪種方式都是看你選擇啦。


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