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怎樣利用互聯網營銷來做成交「營銷技巧」

作者:鄭州網絡營銷公司 日期:2019-09-10 點擊:528
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怎樣利用互聯網營銷來做成交「營銷技巧」

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最近很多傳統企業老板加過來咨詢我,在互聯網上如何才能讓自己的生意業績增加,如何才能開始自己的互

聯網生意?

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他們說,線下生意蕭條,打價格戰,競爭大。而聽我說,軟文,音頻,視頻,能夠做全球生意,想咨詢,到底

是如何做的?

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曾經我說過,互聯網生意,也就是三種形式,軟文,音頻,視頻。但是很多人,還是覺得不可思議,怎么可能

那么簡單,通過文章,音頻,視頻,就能夠做生意呢?


事實上是,比你想象中的還要簡單。如果你系統的學習了,軟文,音頻,視頻營銷,包括發布的技巧之后,我

相信你也跟我一樣,可以通過互聯網收到錢。


當然,很多人在不了解的情況下,一定會說,你在吹牛,事實上,這種互聯網生意方式已經存在很久很久了,

而且,很多人,早已經通過這種方式來賣自己的產品,自己的服務,而且還收到錢了。


如果你真的想在互聯網上賺到錢的話,你就必須精通這兩點:


1.你需要花大量的時間,來系統的學習,不是光聽一個課程就結束了的,你必須要系統的去學會在互聯網上引

流,讓更多的客戶看到你的產品信息


2.成交的技術。你把客戶引到你的微信中了之后,你還要過濾和分類。比如說,你的朋友圈里有一千個,或者

一萬個好友,他們是否會全部購買你的產品呢?顯然是不會的。


比如說你是賣女性護膚品的,你的朋友圈都是男性,他們會買嗎?可能偶爾會有一兩個跟你買,送禮給他們的

女性朋友,已經很不錯了。所以,你要了解你的朋友圈里的人有什么樣的需求,了解好了之后,過濾和分類之

后,你再去成交,成交幾率就會大大的提升。


很多人之所以不能成交的原因就是,拿著自己的產品,以為所有人都會買。你想把你的產品賣給所有人,這就

是一個錯誤。


所以,如果你學會了如何獲得客戶,然后你再學會如何成交客戶,那么你這個互聯網事業也就起來了。其實,

任何生意,都是一樣的道理。線上線下都是一樣的。


你只要掌握這兩點:獲得更多的潛在客戶,然后再進行過濾和分類,進行成交,那你的事業就算成功了。賣產

品是如此,賣服務也是如此。


所以,互聯網創業,你需要學習的兩個技能就是,1.引流2.成交客戶。只要你認真去把這兩點學透,你的生意,

就能夠做起來了。


很多人一想到創業呢,就是想去賣一個產品,但是很多人拿到產品之后,卻發現,自己的產品賣不出去。因為

他根本不知道他的客戶在哪里。或者是客戶在你面前,但是,你又不知道發給客戶什么樣的信息。就像很多微

商,拿到產品之后,直接微信群發他的產品信息硬廣告,最后的結果就是被拉小黑屋了。


所以,硬廣告的時代已經過去了,你在賣產品之前,你一定要系統的去學習營銷,如果你沒有學習營銷,你就

相當于一個門外漢,你不知道在哪里搞流量,你也不知道哪里可以獲得客戶你也不知道怎么去成交客戶。


而且不同的客戶,有不同的需求,他們的需求又有大有小,有的需求呢,只值幾十塊錢,幾百塊錢,而有的需

求值幾萬,或者幾十萬,這就是你需要學習的地方了。


你要分辨清楚客戶需求的緊急大小,哪個利潤大,哪個利潤小,哪個緊急,哪個不緊急,只要你搞清楚了之后,

你就知道哪一些人才是你的客戶,而哪一些人,你該放棄,這樣你才可以對客戶進行過濾和分類。


如果你沒有進行過濾和分類呢,就像我們每次逛街,就看到有一些美發店的人拿著宣傳單追著你要,問你要不

要做美發一樣,結果,就是路人都躲你遠遠的,不愿意和你接觸。


所以,你要把你的客戶給分類,馬路上走的人或者是朋友圈里的人,你都分類好,哪些是想要你的產品的,哪

些是不想要你的產品的?


分完類之后,你就可以知道,他們的需求是不是緊急的了,他們能夠接受多少錢的價格、你分好類之后,你還

需要去建立信任關系,因為,陌生客戶對你不了解的情況下,就會質疑,他們會想,萬一,我買了沒效果怎么

辦?等等質疑。


成交的核心呢,就是要建立信任關系。當你們的信任關系建立好之后,他認識你,也有這個需求,那么成交就

會變得簡單了。


我們社群中有一個學員是做電視背景墻的,屬于傳統行業,做的是生產加工,面向全國去招商,招商渠道是通

過官網,客戶通過官網找到他們之后,然后有興趣的話,就會通過電話,微信跟客戶進行溝通,如果客戶想再

進一步了解的話,就會到工廠考察,然后再簽訂合同,最后促成成交。


這個學員目標很明確,就是不知道單價那么高的產品,適不適合在微信里成交?然后就是怎樣通過微信對接,

怎樣用微信來溝通,用微信來促進成交?


首先呢,這個學員他是通過在網站上發文章,做百度SEO,同時也在慧聰網,世界工廠網都做了付費推廣,來

吸引客戶。


客戶都是通過官網看他們的文章,或者是看到他們的產品之后,再打電話給他們的,然后才加到他們的微信,

慢慢的聊,聊過之后,客戶有意向的話,就會到他們的工廠考察,進而簽約。如果客戶不來的話,一般都成交

不了大單。


所以,這個學員他原本的推廣方式就是,通過SEO,和付費推廣,讓客戶進入他們的官網,要么客戶主動打電話

之后,要么是客戶留了電話號碼,電話聯系了之后,才加了他們公司的微信,有意向之后,才去工廠考察,進

而促成成交。


我們社群給他出了個方案,就是,不要讓客戶直接打電話給你,而是在你的官網里邊放上你的微信聯系方式,

讓客戶直接加你的微信,讓客戶先在微信上邊深入的了解之后,再問他要電話,給他打過去。


因為現在這個時代,電話的留存率比微信的留存率低,直接加微信會比較好一點。把營銷的順序顛倒一下,就

是先留微信,先加微信,再給他打電話。


再來就是,他的單價比較高,適不適合在微信里成交,這個問題。他們的單價是一千多,幾千,一萬。其實,

我這樣的單價,在微信上都不算是單價特別高的產品。


因為,很多做直銷的,他們的單價也要一兩千,如果是客戶購買幾個療程的話,就像減肥產品,有可能也要七

八千到幾萬了。


至于怎么在微信里成交客戶,那么,就需要運用到我們社群里的朋友圈30循環系統+圖片系統了,之前的文章

講過30循環系統。


系統的學過我們社群里的這些系統之后,你也就知道怎么去打造你的微信朋友圈了。你也就知道朋友圈自動成

交秘訣了。


所以,無論是虛擬產品還是傳統高價產品,在現在的互聯網時代,都可以運用這一個便捷的方式去操作。


互聯網創業過程當中,我們需要擁有某一些能力:


1.項目整體規劃(整體框架)


2.用戶畫像


3.引流吸粉方法


4.養熟用戶策略


5.成交策略與技巧


6.用戶運營策略


7.項目診斷優化


8.模式復制裂變 等等


作為互聯網創業家,我們不但得有營銷思維和運營策略,而且必須有一項自己的絕活,因為我們是要帶頭干活

的,如果沒有技術性的支持,我們的項目很容易就會失敗。


尤其是作為中小企業家的老板,是要干活的,而且干得還不少。


別的不說,光吸粉推廣的方法就有上百種,而用戶運營的每一個大環節也都有十幾或者幾十個方法和策略,雖

然不需要你全部都很厲害,但是,你一定要懂,而且要有一項是很精通的。


比如說,SEO這一塊,有網站SEO,微信SEO,QQ群SEO,自媒體平臺文章的優化排名等等,雖然看起來很多知識,

但是,其實核心方法是一樣的,只是換個平臺玩罷了。而且這種吸粉模式也是最精準,質量最好的,適合95%

以上的行業項目,不管是大眾類的還是非常偏門的。


成交這一塊,也是有很多方法的。


所以,作為互聯網中小企業老板,擁有一項精通的絕活是非常重要的,否則,你的團隊就是無頭蒼蠅,到處亂

竄,會吃很多虧。


做任何生意,不管是在線上還是線下,我們都要有一套營銷流程。


什么是營銷流程呢?


1.你得有源源不斷的新客戶進入到你的魚塘來


2.你要有一個策略,把他鎖住,3個月,6個月,也可能是1年,因為客戶會跑掉,所以,你得有個策略把他鎖

住。


3.不斷的成交他,因為成交越多,他越信任你,他得到的好處越多,那么你賺得錢就會越多。


很多人在微信上做生意的時候,為什么他們不能成交呢?或者說,只能成交一部分人之后就賣不動了?


因為你的朋友圈,只有100個人或者500個人,而有需求的人只有10個,20個,或者50個,當你把這些人成交完

了之后,你就賣不動了。因為你沒有源源不斷的有新客戶進來,你的朋友圈總是那么100個人,或者500個人,

所以,你成交來成交去,也就那么幾十個人,成交完了之后,如果客戶沒有復購,那你這個生意,肯定就做不

下去了。


所以,你要有一個渠道把你的客流量導入到你的微信里邊,無論你做任何生意,這一個問題,是一定要解決的。

比如說,你開一個瑜伽館在路上,你店面門前來的顧客也就那么幾百個人,當你把這幾百人里邊的幾十個有需

求的人都成交完了之后,那你的生意就不會再有新的生意了,因為雖然還是有幾百人經過你的店面,但是他們

對你的服務不感興趣。所以說,你要有一個方法產生源源不斷的新客戶,否則,你的生意就無法持續下去。


當你有了新客戶之后,你還要有一個方法或者說策略,把這些新客戶給鎖住,因為客戶是流動的,你不鎖住他,

他就會流失。你把他鎖住了,3個月,6個月,或者是一年,只有這樣,你才能在他身上得到價值。


比如說,你開瑜伽館,你先做一個99元10次體驗卡,先把他鎖住,在她體驗的過程當中呢,有了改變和效果之

后,再出一個年卡或者是季卡。比如說原價9800元的年卡,不限次數,。現在做活動,只要3980。當他體驗過

你的服務,你再讓他辦你這個年卡,他就會感覺你的價格很劃算,那么這一年之內,他是不會跑掉的,因為他

花了錢,所以,他就會感覺,如果不來你這邊,他就會吃虧了。為了避免損失,他就會經常過來你這邊了。


這個時候呢,你們也建立了信任,而且他也獲得了效果,后端你就可以推銷給他大量的產品了。如果你沒有這

個鎖客的策略的話,直接就推銷他一個年卡,客戶一般是不會買的,畢竟他不了解你,也沒有看到效果,這個

時候,你去賣什么東西,他都會跑掉。但是,如果你跟他建立信任關系以后,來個十幾次二十次之后,習慣了

之后,你再去成交他,就會很輕松了。所以,你一定要有一個策略,牢牢的把客戶給鎖住,最少三個月。


再來就是成交了,再講成交之前,你必須符合3個條件,


第一個條件就是,你要深挖他的需求,如果你不知道他的需求,你去成交他的話,是很困難的。


比如說,我們經常收到的那些一上來就發廣告的微商,直接發個廣告給你,你覺得你會買嗎?


不管他發來的廣告再精美,再好,都不會購買的,因為我們根本沒有這個需求呀。所以,你一定要去發現客戶

的需求。


第二個條件就是,你要跟他建立信任。比如說,你要買個電腦,你可能會在淘寶買,也可能會在京東買,你也

可能會找親戚,朋友買,你也可能會去實體店買,就看你信任的是哪一個渠道了。所以,建立信任,至關重要。


第三個條件就是,你要解決支付能力。就像很多人,都想買法拉利,都想買房,都想買奢侈品,但是他沒有這

個支付能力,沒有這個錢,也只能是想想而已了。所以,沒有支付能力的人,也不是你的潛在客戶。


所以,有需求,又有信任感,又有支付能力的人,才是你的客戶。就像很多人想買房,但是沒有錢,那么他就

買不了咯,只能抱怨說,房價貴唄。


所以說,任何成交,都要符合這三點,1.有需求 2.有信任 3.有支付能力。


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