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鄭州網站推廣公司分享SEM網絡營銷項目分析,競價員又該如何去做

作者:鄭州網站推廣公司 日期:2019-07-05 點擊:13
一鍵分享

 下面我們就來說一下關于競價項目,我們應該從那幾個地方去進行分析,


  1. 產品分析。

  2. 競爭對手分析。

  3. 產品人群畫像。

  4. 消費者行為心理學三個階段。

  5. 關鍵詞購買階段。


下面我就來詳細講一下如何去做:

1. 產品分析需要了解的內容-了解自己

            我們的產品/服務是什么?

            我們的客戶群體是那些人?

            我們的是如何盈利的?

            我們的產品能給客戶解決什么樣的需求?

            目前我們做了哪些渠道推廣?

 

       我們要追求的是利益最大化,不是所有的公司都適合全網營銷,我們要根據自己的產品屬性和人群定位、資金預算、人力以及推廣策略去進行組合投放。

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2.競爭對手分析:

            我們的競爭對手有哪些?

            競爭對手都有哪些產品?(尋找差異化)

            競爭對手主要給客戶解決什么樣的需求?

            競爭對手和我們對比的優勢和弱點?(SWOT分析法)

            競爭對手和我們對比的機會和威脅?(SWOT分析法)


那么在這里呢,我給大家簡單的講一下SWOT分析法:


S (strengths)是優勢:我們的優勢是那些?

        我們可以從產品質量、服務、技術、設備、品牌形象、地域、成本等方面進行分析對比


W (weaknesses)是劣勢:我們的劣勢是什么?

        我們可以從設備老舊、技術不夠先進,管理不足。資金不足等方面進行分析


O (opportunities)是機會:我們有哪些機會?

        可以從新產品、新市場、新需求、競爭對手的失誤、以及新的衍生詞,以及新技術渠道的投放

 

 

T (threats)是威脅:我們的威脅有哪些

        客戶不穩定,競爭對手問題、用戶喜好改變,延伸產品多樣化等等。


3.產品人群畫像9要素:

        1.年齡占比

        2.性別占比

        3.主要地域

        4.學歷占比(初中、高中、大學等)

        5.職業(失業,個體、上班族等)

        6.收入(有一定積蓄、窮光蛋等)

        7.興趣愛好(財經、體育等)

        8.投放設備(PC和移動的投放效果)

        9.投放時段(信息流/搜索/DSP的投放效果)


那么對于競價小白來說,我們如何去得到這些數據呢?下面我來給搭建推薦一下輔助工具:

  1. 百度指數

  2. 百度競價后臺-生意羅盤


4. 消費者行為心理學三個階段

      第一階段:

             AIDMA理論階段---適用于傳統媒體:電視、電臺等


注意(Attention)->興趣(Interest)->欲望(Desires)->記憶(Memory)->行動(Action)


       第二階段:

              AISAS理論階段---適用于信息流/DSP等


注意(Attention)->興趣(Interest)->搜索(Search)->行動(Action)->分享(Share)


       第三階段:

               DFEAS理論階段---適用于競價推廣


需求(Demand)->尋找(Find)->評估(Evaluation)->行動(Action)->分享(Share)


      那么對于競價推廣人員來說,其實第三階段最適合我們的,首先,我們可以了解訪客的搜索意圖,以及所處的一個階段,然后根據這些階段進行關鍵詞拓展,了解了搜索意圖,對創意進行精準描述,吸引客戶群,競價落地頁刺激需求等一系列的優化方法。


       只有我們充分了解客戶所處的階段,才能更好的進行轉化以及制定投放策略,可以對不同階段的客戶,做針對性的轉化但需要注意的是,尋找到評估其實是一個反復的過程。需求也是逐漸遞增的。



其實DFEAS理論階段也是分為三個階段的

 

需求屬于第一階段,意向稍弱,屬于潛在用戶,轉化周期較長,轉化偏低。

 

 

尋找及評估屬于第二個階段,意向稍強,較為精準,更好轉化

 

行動屬于第三階段,精準目標客戶價格較高,競爭較大。

 

但是需求、尋找、評估、行動等都是相對的,所以在拓詞的時候要弄清針對哪個階段,拓展哪些關鍵詞以及這部分人群的心理需求,然后進行分階段性關鍵詞拓展及投放。



同時我們推廣的時候也要考慮銷售的轉化能力,因為我們在拓詞的時候會進行一、二、三、階段的劃分,并且按照這樣的需求合理設置推廣策略。


 例如沒有錢考慮第一二階段的關鍵詞,多拓展長尾關鍵詞,多展現多點擊,這塊就非常要考慮一下公司銷售能力。

要是比較弱也可以考慮投放第三階段的精準詞,雖然是在前期成本較高,但是成單成本也不會特別高。

 


所以我們在投放的時候要看自己公司的資金情況以及轉化情況進行策略性投放,不要盲目跟風,應該結合公司實際情況制定策略。

 

只有了解了這些內容。我們對賬戶的策略搭建,維度劃分和不同賬戶的策略制定,以及老賬戶結構優化,后面工作的開展才能夠持續下去,只有對自己公司的情況了解透徹,才利于后面的針對性優化。

 

鄭州聚商科技憑借其優質的產品、專業的技術和服務及“客戶至上、用心服務”的服務宗旨,贏得了眾多大型知名公司的信賴和贊揚。我們服務的客戶包括:軒逸家具、華金盛、河南聚泰、河南姚氏膩子、鄭州隴海醫院、天龍紋身、伊思魅爾美容、今科教學儀器等在內的上千家家等知名企業。



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